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百团大战,逐鹿中原,进军邢台,特惠终端

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点击次数:  更新时间:2018-07-19 14:27:10  【打印此页】  【关闭

百团大战,逐鹿中原,进军邢台,特惠终端


军号已吹响,钢枪已擦亮,2018714日,必康润祥医药河北有限公司正式吹响了进军邢台市场的冲锋号,开始了“做透石家庄,覆盖河北省”战略规划的两步走。

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本次市场突击行动,是必康润祥联手京东“药京采”共同进军邢台终端市场的攻坚行动。活动汇聚了京东“药京采”员工12人,武汉五景业务人员10人,市内终端部15人、郊县业务部14人、市外终端部10人、鲁南产品部10人、营业部12人、质管部10人包括带队领导王同喜、宋华璞等共计近百人组成的销售特攻队,突击开发邢台地区终端市场。


“百团大战”不是100个团,而是近百名业务精英组成的团队。 


为了更好地完成销售任务,公司对团队成员进行了周密的安排部署,首先根据人员结构和数量,分成12个战队,各个战队对应各自的目标区域。公司根据不同市场区域和开发基础对12条战队进行两两分组,公开进行PK对决。同一个团队中,有一直负责邢台市场的责任业务员,有京东的专业注册专家、有终端市场开发的精英战将、有辅助客户资质录入的后台人员。大家虽然分工不同,但为了同一个目标团结一致,誓争第一。大有“黄沙百战穿金甲,不破楼兰终不还”之势。 


14日早晨7:30,迎着微微阴沉的黎明,一行车队奔赴邢台。 


邢台,我们来了!


七月流火,一点都不含糊,七月的华北大地应该是整个中国最“火”的区域,河北省内的几个城市屡屡上榜中国温度制高点,让江南地区很多曾经的小火炉们“颜面扫地”。阴沉的天气,并没有带来多少清凉的感觉,反倒显得更加闷热。

 

必康润祥的勇士们高涨的热情跑赢了天气。8:07,首批客户资质上传平台。9:15,首单客户建采成功。受到对手的威胁和鼓舞,各个战队的战况信息源源不断地从前线返回,大后方的营业大厅和质管部也热闹得像开了锅。一批批的客户资质从战斗群中跳出来,一个个督促的信息不断在屏幕上显现,营业员们紧张地审核、质管员们忙碌地录入,每一个“通过”都会带来一片惊喜和欢呼,紧张急迫的气氛感染着每一位参战者。

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炎热是夏季永恒的主人,雷雨必然是当仁不让的常客。上午9点左右,邢台地区很多县市都下起了大雨,雨势阻断了公路、淹没了街道,很多车队不得不绕行、躲避,王总也在微信群中一再提示大家,必须保证安全。有的队友工装被淋湿了,只好换上T恤,有的队员皮鞋灌满了水,只能换上拖鞋,有的街道被大雨阻断,队员们就步行去拜访,大雨给战争局势带来了极大的困难,但也带来了一些小小的帮助,因为大雨,店里顾客很少,店老板也不能出门采购或推销,正好给我们的战友提供了详细沟通的机会,所以,拜访的节奏降下来了,但成功率却更高了。

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       像这样大规模的战斗,指挥官也有点坐不住,安排完公司后方的服务事项后,必康润祥领导王同喜也带领公司的管理团队赶赴邢台、亲临战场,王总一行人先去了清河、威县,后又转战南和、临城,王总有时候与战友们一同拜访客户,有时候也单独以顾客身份了解市场情况。
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    夜深了,将士们还在各个药店奔波,药店的霓虹灯在雨后的夜晚显得更加灿烂夺目,公司的营业大厅,也依然灯火通明,从前方传回来的资质材料,仍然会得到及时的审核和录入。大家相互说着鼓励暖心的话,一句简单的感谢,包含了万语千言,一句“辛苦了”,听得见彼此关爱的心声。大家的目标非常简单——开拓邢台市场!因为这个简单的小目标,大家变得无比团结,每个人都在为团队付出最大的努力;因为这次临时的行动,大家的心境变得无比纯净,每个人都是最最亲密的战友和兄弟。

    两天的突击行动,很快就结束了,715日晚上9:43了,还有3个战队没有返回到家,劳累两天的战士们还在为最后的胜利努力打拼。直到夜里11点,最后一支战队才安全回到家。

在总结会上,各个战队代表对本次活动的组织提出了自己的意见和建议,相信我们下一次再组织类似突击活动的时候,会更加成熟更加完善。为了表达战友们的支持和帮助,市外终端部经理韩胜民在总结会上含着感激的泪水为大家深深地鞠躬致谢。 


邢台突击队的任务胜利完成了,邢台地区的终端开户数量已经突破200家,为下一步必康润祥的全省覆盖奠定了基础。也为润祥攻占全省终端的开创了里程碑式的销售模式。 


沙场点兵势如龙,旌旗猎猎战旗红。第一场战争已经打响,这只是必康润祥进军市外终端市场的第一枪,更持久更艰难的战争等待着我们的将士去奋勇拼搏,在征服终端市场的征程中,必康润祥已经在路上。





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